文源集团分院销售工作小型研讨会纪要

会议名称：石家庄地区部分分院销售工作小型研讨会

地点：文源集团会议室

时间：2019年9月15日上午

参加人员：张福、李兵役、贺秀红、陈金良、刘玉明、李树美、董菲菲、柴广宏、孔红叶、王蒙、薛赵杰、何璐坤、李玉成、王秀云

主持人：李兵役

记录人：何璐坤

为贯彻落实张福总裁在台阳基地文源集团公司9周年年庆时的讲话精神，加强对挂牌分院的管理，指导全国各分院切实做好销售工作，集团决定召开石家庄地区部分分院销售工作小型研讨会。文源集团总监、中华十德国学文化研究院秘书长李兵役主持了研讨会。他首先介绍了每位与会人员的基本情况，而后阐述了集团召开此次研讨会的指导思想和根本目的，并就如何开好此次会议，提出了具体要求。

中华十德国学文化研究院藁城分院院长董菲菲首先发言，她介绍了自己对十德文化的认识转化过程，讲述了个人倾心传承中华优秀传统美德和推广普及国学教材的方法、体会。董菲菲是井陉人民广播电台的节目主持人，她通过与企业对接，完成了公益栏目方案。栏目的播出，让更多爱心企业与爱心人士加入到弘扬中华传统美德的行列。8月份，交通银行、青岛啤酒厂等爱心企业，向藁城教育系统捐赠《中华十德与国学》教材50000余套。通过爱心企业的捐赠，让受益群体更好地支持民族企业，支持国货，增强大家的民族使命感、责任心和凝聚力。

石家庄第二分院院长刘玉明，作了重点发言。他介绍了自己更名“明一”的寓意，决心一辈子传承与弘扬中华十德，为培养有根的中国人贡献毕生精力。他介绍了石家庄第二分院强化责任意识、加快子课题教研基地和分院教学点建设的做法。8月份，通过在灵寿县中山故都举办夏令营活动，建起了灵寿教研基地；9月份，在正定县同立国艺书院举行揭牌仪式，建立了正定教研基地。刘玉明院长就下一步如何强化分院工作，提出了自己的设想：一个目标：牢牢记住“十三五”总课题和十德文化赋予培养具有中国心、中国魂、有中国底蕴的新时代中国人的使命，是这项事业不变的宗旨和目标。两个基本点：弘扬十德、守住真心。三个体系：十德好少年，十德好家风，十德好企业。四个支柱：教学教研，社会爱心企业俱乐部，通过媒介支持活动开展，推动社会公益活动。五项内容：以文化人，以德育人，以义修身，以学效尤，以赛展示。刘玉明院长强调，通过坚持“十二字方针”来完善石家庄第二分院的工作。十二字方针是指：“走进去，引出来，深挖掘，广发展。”走进去，即到各学校去宣讲十德文化；引出来，把企业家引到教研基地，来做社会公益活动；深挖掘，即通过孩子连接家长，经由家长开发家长课堂；广发展，即让十德文化与企业、与媒体、与社会公益联动起来。刘玉明院长还计划采取家长募捐、媒介支持、以赛展示、拍摄十德小电视剧和二次元动漫的形式，用一年的时间，构建“点、线、面、多维”的十德公益系统。“点”：建成5个教研基地和教学点；“线”：以一个目标的落地为主线，构建内线和外线两条体系。内线，开发具有特色的十德修身文化课程、开发相关课程；外线，企业互动，举办社会论坛，计划十月份举办“中山国”杯灵寿县首届“十德文化，立德树人”国学教育高峰论坛。“面”：以三个体系为面，强化十德文化，立德树人的全新社会效益。“多维”：打造成以四个支柱、五项内容为多维立面，真正实现十德公益系统。

石家庄分院院长王蒙发言，他介绍了自己利用资源优势，对接重点学校的做法。他还对如何拓宽推广普及渠道提出了设想。王蒙院长现在正在做学生出入学校和教师考勤类方面的项目，他计划通过设备入校，来推广国学教材。即先给学校免费赠送设备，让学校先看到实惠，再让其使用教材。

中华十德国学文化研究院常务副秘书长兼衡水分院副院长陈金良发言，他设想通过人民日报社的平台，把“中华十德”推广至全国各地。陈金良现任职于人民日报社人民论坛新闻调研部副主任。他计划利用自身优势，整合媒体资源，大力宣传中华十德，宣传爱心捐赠企业，宣传全国各分院的工作，从而助推各分院推教材普及工作。陈金良还对衡水分院组织开展全区推广普及国学教材的基本情况，作了简要介绍，并对其维护协调的临汾分院、运城分院管理情况进行了介绍。

赋五车教育科技公司总经理李树美，代表旗下7个分院，即吉林省分院、海南省分院、湖南省分院、北京分院、哈尔滨分院、太原分院、秦皇岛分院等，介绍了组织中华十德国学教育联盟，弘扬中华经典文化，落实立德树人，推广普及教材的经验做法。李树美总经理十分热爱中华十德与国学，他事业心强，能吃苦，善于动脑筋，想办法，采取得力措施，开展推广销售工作。他组织的国学联盟学校，目前遍布全国十余个省市；他还组织十德讲师研学，以践行为主题，经常开展各类活动；通过互联网、开设公众号、制作短视频等多种形式，把教材的推广普及工作做的有声有色。

邢台分院院长孔红叶在会上发言。她坚持结对互助、共同开发资源的做法，受到了大家的赞许。孔红叶介绍了自己下一步的工作计划，继续尝试走爱心企业捐赠的路子，为使用国学教材的学校免费做师资培训服务，免费做幼儿园园长培训服务。

郑州分院院长柴广宏发言，她介绍了分院开展工作的初步情况，并以“假如我是董事长”为题作了发言。参加会议的李玉成教授，也就如何开展推广普及工作，提出了个人的意见与建议。

河北人民出版社编辑部主任、集团出版编辑中心主任贺秀红发言，她站在责任编辑的角度，对各分院提出的一些问题与意见，一一进行了耐心解答。

文源集团总裁、中华十德国学文化研究院院长张福作了总结发言。张福总裁指出：中华十德国学文化研究院已在全国各地挂牌45个分院，有力地推动了教材的推广普及工作。大家要看到，中华十德商标正在走向全国，走向世界，因此应大力宣传文源集团分院的工作。张福总裁还指出：此次小型研讨会的召开正当其时，组织严密周全，开得十分成功，很有意义。大家在一起相互介绍了各自的销售推广经验，初步找到了销售方式和方法，交流了经验，互换了信息，找准了今后工作的突破口，增强了推广发行工作的信心与勇气。张总强调：今后分院工作中，大家的格局一定要大，方法一定要实，既要打稳基础，又要勇攀高峰。不能四平八稳，不能业绩平平。最后，张福总裁就下步如何传播中华十德、落实立德树人工程，提出了初步意见：一是加大宣传工作力度，利用集团网站、公众号、微信、视频小电影、美篇、抖音、百度网等多种形式，扩大《中华十德与国学》的知名度；二是建立销售奖励基金和培训基金，重奖有功人员；三是从十月中旬开始，集团启动对分院工作的巡查，2019年要巡查至少15个分院，推动分院工作扎实开展；四是重视分院领导的培训工作，12月份要举办各分院院长、副院长业务培训班，采取相互交流经验，听专家讲课、参观学习等方法。培训时间3天左右，具体安排另行通知；五是做好《小学生汉字书写规范》的出版工作，增加集团图书种类，六是文创项目要开展专题研究，尽快拿出新项目，进行深度开发；七是各地市和省级以上分院要加大向外扩张力度，统筹各地区情况，建立新的地市县分院，以此作为推广销售的基地。总之谁开发、谁维护、谁受益；八是责成张立坤、李树美尽快起草《传播中华十德、落实立德树人工程》意见，加紧上报，争取项目；九是组织力量，向部分贫困地区和香港捐赠《中华十德与国学》教材；十是组建十德国学讲堂，集团人员及各分院领导全部参加讲课，十一后开始落实，使全体员工不断提高自身素质。